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崗位職責(zé): 1、銷售任務(wù)：按照公司節(jié)奏，負(fù)責(zé)達(dá)成所轄城市區(qū)銷售任務(wù)，保障各產(chǎn)品均衡發(fā)展； 2、客戶管理：客戶關(guān)系維護(hù)，定期拜訪客戶并進(jìn)行生意復(fù)盤，分析我品經(jīng)營情況，形成可行性提升方案，并落地執(zhí)行；優(yōu)化轄區(qū)內(nèi)經(jīng)分銷商網(wǎng)絡(luò)，保障市場健康發(fā)展； 3、產(chǎn)品布局及新品推廣：產(chǎn)品終端布局調(diào)優(yōu)，產(chǎn)品促銷、新品推廣，包含但不限于以上工作內(nèi)容； 4、會(huì)員營銷管理：基于會(huì)員數(shù)據(jù)分析，制定差異化營銷策略，提升會(huì)員忠誠度和消費(fèi)頻次，通過各場景，擴(kuò)大會(huì)員池，完成會(huì)員指標(biāo)； 5、市場秩序管理：維護(hù)和管理價(jià)格體系，按事業(yè)部要求有效管控轄區(qū)內(nèi)各門店的終端銷售價(jià)格（供貨價(jià)和零售價(jià)），把控轄區(qū)產(chǎn)品流向，防止竄貨和亂價(jià)行為； 6、終端基礎(chǔ)建設(shè)：制定團(tuán)隊(duì)人員終端拜訪計(jì)劃，輔導(dǎo)跟線拜訪；制定做贏門店/系統(tǒng)/市場規(guī)劃，推進(jìn)落地執(zhí)行（陳列、形象、產(chǎn)品新鮮度、缺斷貨等）； 7、營銷策略執(zhí)行落地：結(jié)合銷售指標(biāo)與公司政策，合理調(diào)配資源，因地制宜，形成可落地方案，推進(jìn)執(zhí)行并做好過程管理風(fēng)險(xiǎn)管控，提升營銷費(fèi)用資源使用效率； 8、城市區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理：協(xié)助人事單元開展人員招聘工作，銷售團(tuán)隊(duì)工作安排及日常管理，帶教團(tuán)隊(duì)人員，為公司儲(chǔ)備梯隊(duì)人才； 9、匯報(bào)交流：每日向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)工作計(jì)劃及銷售完成情況；確保信息的收集、傳遞、溝通的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，提供市場訊息、同業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶建議等反應(yīng)報(bào)告，提供決策和謀略，改善策略之參考； 10、上級交辦的其他工作。 任職要求: 1、學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷； 2、專業(yè)要求:市場營銷專業(yè)或企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)； 3、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：母嬰行業(yè)銷售或市場營銷工作的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)3年以上 4、專業(yè)知識(shí)要求：熟悉掌握全國性快速消費(fèi)品銷售技巧；具備組織促銷活動(dòng)能力；具備人員管理能力，良好的團(tuán)隊(duì)溝通能力。