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崗位職責(zé)： 工作任務(wù)一：銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 1、對(duì)所轄域市片區(qū)場(chǎng)進(jìn)行管理，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)總部、區(qū)域策略，制定城市片區(qū)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體系，確保營(yíng)銷(xiāo)總部、區(qū)域政策、制度、策略得到實(shí)施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成營(yíng)銷(xiāo)總部、區(qū)域下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，收入及利潤(rùn)達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總部、區(qū)域下達(dá)的年度/月度指標(biāo)，擬定本城市片區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)操作方案，合理分解、細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)總部、區(qū)域下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)； 工作任務(wù)二：市場(chǎng)管理 1、針對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì)給出積極的市場(chǎng)策略，有效打擊及拓展市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行管控； 2、市場(chǎng)開(kāi)拓策略及渠道開(kāi)發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理、計(jì)劃管理等相關(guān)銷(xiāo)售策略，不斷完善并達(dá)成客戶(hù)拓展、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、冰柜投放等目標(biāo)； 3、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進(jìn)基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進(jìn)度，落實(shí)指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點(diǎn)工作安排； 工作任務(wù)三：客戶(hù)管理 1、負(fù)責(zé)對(duì)本城市片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營(yíng)管理水平； 2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購(gòu)人員售賣(mài)力； 3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，積極開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)分析溝通，對(duì)客戶(hù)的盈利狀況進(jìn)行分析及提升； 任職要求： 1、大專(zhuān)及以上，專(zhuān)業(yè)不限，市場(chǎng)類(lèi)、銷(xiāo)售類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2、快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年及以上 3、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，前瞻思考，正確把握戰(zhàn)略方向，規(guī)劃實(shí)施路徑。 4、卓越執(zhí)行：將戰(zhàn)略要求執(zhí)行落地，追求高目標(biāo)、高品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)成果與價(jià)值。 5、攜手共贏：善用資源，與他人有效合作，建立伙伴關(guān)系，達(dá)成共同目標(biāo)。 6、開(kāi)放創(chuàng)新：通過(guò)創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)組織成功。 7、業(yè)務(wù)敏銳度：留意搜集行業(yè)/市場(chǎng)等相關(guān)信息，找到對(duì)自己工作領(lǐng)域的啟發(fā)或問(wèn)題解決方案，開(kāi)拓市場(chǎng)。