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n 崗位職責 1. 承接NKA連鎖總部及KA省區(qū)下達的百強連鎖責任片區(qū)的指標，對純銷指標達成負責。 2. 負責建立和維護客戶檔案，進行客戶分類和分級管理，制定有效執(zhí)行拜訪路線，對目標門店進行定期拜訪，做好相關拜訪記錄，建立良好的客情關系。 3. 負責客戶的全產(chǎn)品覆蓋、陳列，維護好公司產(chǎn)品的價值鏈，及時向客戶反饋銷售進展情況，保證終端純銷增長。 4. 負責終端動銷活動及市場部POA活動，并及時總結(jié)、分析活動執(zhí)行效果并按時上報；負責活動物料、禮品、終端費用等的落實、執(zhí)行。 5. 對客戶進行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧等學術推廣培訓，不斷增進與客戶的合作關系。 6. 負責定期參與省區(qū)季度、月度及周例會，跟進業(yè)務銷售進度，按季度提交本業(yè)務線業(yè)績達成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競品信息調(diào)研分析報告，分析差異原因及時擬定改進措施，掌握業(yè)務終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細跟盯，確保業(yè)績目標達成。 7. 對客戶投訴、藥品不良反應等問題第一時間向藥物警戒和省經(jīng)理匯報，并負責及時處理，確保有效解決，對處理的及時性負責。 8. 負責每月學習產(chǎn)品知識、行業(yè)政策信息、公司各項制度及相關工作要求，確保個人專業(yè)能力水平不斷提升、勝任本崗工作。 n KA專員準入任職資格 1. 第一學歷為統(tǒng)招大專及以上，專業(yè)為醫(yī)學、藥學、中藥學、市場營銷等相關專業(yè)。 2. 準入年齡要求35周歲以下，從事藥品推廣工作2年以上。 3. 了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關政策、法規(guī)和相關的醫(yī)藥知識；了解市場營銷，熟悉產(chǎn)品知識。 4. 具備較強的零售終端推廣、客戶管理、銷售技巧，能獨立進行產(chǎn)品知識培訓；對醫(yī)藥推廣工作充滿激情，溝通表達良好，抗壓能力強；具備業(yè)績成就導向和強烈的自我驅(qū)動力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強；適應不定時工作制；能適應異地出差和跨區(qū)域崗位輪調(diào)。 5. 高度認同和踐行神威文化，誠實正直，嚴謹細致、堅持原則，具備優(yōu)秀的學習能力、溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力。 6. 過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。