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更新于 6月3日

大客戶部銷售經(jīng)理

2-3.5萬(wàn)
  • 上海徐匯區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 免費(fèi)班車
  • 氛圍活躍
  • 交通便利
  • 人際關(guān)系好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

渠道銷售TOB銷售提供解決方案快速消費(fèi)品餐飲服務(wù)
崗位職責(zé) 一、現(xiàn)有客戶深度服務(wù)與價(jià)值挖掘 1、維護(hù)并深化與大型餐飲、茶飲、咖啡等連鎖企業(yè)的合作關(guān)系,確保服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度; 2、 定期分析客戶需求,挖掘增量合作機(jī)會(huì)(如新品引入、定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)),協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性方案并推動(dòng)落地; 二、新客戶開(kāi)發(fā)與品牌滲透 1、基于公司品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品資源,制定目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)策略(重點(diǎn)覆蓋全國(guó)/區(qū)域頭部餐飲、茶飲、咖啡等連鎖、食品加工企業(yè)); 2、通過(guò)行業(yè)展會(huì)、商務(wù)拜訪、資源整合等方式拓展客戶,完成年度新客戶簽約目標(biāo); 3、建立客戶檔案,制定分層維護(hù)機(jī)制,提升客戶留存率及復(fù)購(gòu)率。 三、多元化渠道拓展 1、除現(xiàn)有餐飲連鎖、工業(yè)客戶外,探索新渠道機(jī)會(huì)(如烘焙連鎖、高端商超、團(tuán)餐供應(yīng)鏈等),構(gòu)建多渠道銷售網(wǎng)絡(luò); 2、 評(píng)估渠道合作模式(代理、直供、聯(lián)名等),推動(dòng)合作方案落地并優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。 四、 團(tuán)隊(duì)管理與效能提升 1、負(fù)責(zé)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及日常管理,制定階段性目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行; 2、優(yōu)化銷售流程及工具,提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率與客戶轉(zhuǎn)化率; 3、定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù),提出策略調(diào)整建議,確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 五、任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2. 5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉餐飲/快消/食品加工行業(yè)生態(tài)。 3. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理技巧,能獨(dú)立完成從商機(jī)挖掘到簽約落地的全流程; 4. 對(duì)中高端冷凍食品行業(yè)趨勢(shì)敏感,熟悉餐飲客戶供應(yīng)鏈需求及采購(gòu)決策流程; 5. 擅長(zhǎng)資源整合與渠道創(chuàng)新,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及策略制定能力; 6. 能夠適應(yīng)高頻出差。 六、加分項(xiàng) 1. 擁有大型連鎖餐飲、茶飲、咖啡企業(yè)或食品加工企業(yè)合作資源; 2. 主導(dǎo)過(guò)定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,熟悉食品研發(fā)與供應(yīng)鏈協(xié)同流程。 七、薪酬待遇 1、 薪資結(jié)構(gòu):底薪(15K-20K/月)+ 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 年度獎(jiǎng)金,綜合年薪35W-45W+; 2、福利待遇: 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、專業(yè)培訓(xùn)及晉升通道; 3、資源支持:行業(yè)頭部品牌背書(shū)、成熟的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈體系。

工作地點(diǎn)

上海市徐匯區(qū)

職位發(fā)布者

北京三元食品股份有限公司特渠事業(yè)部/HR

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo北京三元食品股份有限公司
..北京三元食品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“三元食品”)是以奶業(yè)為主,兼營(yíng)麥當(dāng)勞快餐的中外合資股份制企業(yè),其前身是成立于1956年的北京市牛奶總站,1968年更名為北京市牛奶公司,1997年成立北京三元食品有限公司,2001年公司改制成為北京三元食品股份有限公司,于2003年8月向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股15,000萬(wàn)股,9月15日在上海證券交易所成功上市,2006年4月經(jīng)中華人民共和國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)完成股權(quán)分置改革,2009年11月成功非公開(kāi)發(fā)行股票后,公司總股本88,500萬(wàn)股。同時(shí),北京麥當(dāng)勞食品有限公司和廣東三元麥當(dāng)勞食品有限公司的中方權(quán)益是三元食品的一個(gè)重要組成部分,公司擁有北京麥當(dāng)勞50%的股份,間接擁有廣東麥當(dāng)勞25%的股份。三元食品產(chǎn)品涵蓋屋型包裝鮮奶系列、超高溫滅菌奶系列、酸奶系列、袋裝鮮奶系列、奶粉系列、干酪系列及各種乳飲料、冷食、宮廷乳制品等百余品種,日處理鮮奶達(dá)1000余噸,在內(nèi)蒙古海拉爾市、河北遷安、河北石家莊、天津靜海、廣西柳州等建立了十六大生產(chǎn)基地,擁有“三元”、“燕山”等著名商標(biāo);銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京各城區(qū)、郊縣及全國(guó)50多個(gè)省、市及地區(qū)。三元食品于2000年3月通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證; 2004年7月份,公司成為國(guó)家質(zhì)檢總局通過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入,獲得“QS”標(biāo)志的乳品企業(yè);同年,公司產(chǎn)品被指定為“人民大會(huì)堂”宴會(huì)用牛奶。2007年1月,公司順利通過(guò)了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理體系的審核,成為通過(guò)四合一管理體系整合的食品企業(yè)。2009年,公司獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。2012年,三元食品被國(guó)家質(zhì)檢總局授牌,成為中小學(xué)質(zhì)量教育社會(huì)實(shí)踐基地。同年,被工業(yè)和信息化部、財(cái)政部評(píng)為國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè),同時(shí)被國(guó)家發(fā)展改革委、科技部、財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局評(píng)為國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。幾十年來(lái),三元食品一直做為歷屆“人大”、“政協(xié)”兩會(huì)等中央及北京市重大政治活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)文化大型活動(dòng)的乳品供應(yīng)商。三元食品始終熱心投入公益事業(yè)。自2000年開(kāi)始,三元食品為在京的老紅軍戰(zhàn)士終生無(wú)償提供鮮奶;2003-2007年,連續(xù)5年贊助平谷山區(qū)貧困學(xué)校;2007年,向安徽抗洪救災(zāi)前線捐贈(zèng)9萬(wàn)箱牛奶;2008年汶川地震期間,向北京無(wú)償獻(xiàn)血者提供價(jià)值10萬(wàn)元的牛奶,并為地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值1,000萬(wàn)元的鮮奶。三元食品的全體員工將加倍努力,本著“質(zhì)量立市誠(chéng)信為本”的理念,以不斷滿足消費(fèi)者需求為己任,與社會(huì)各界真誠(chéng)合作,營(yíng)造三元食品的輝煌未來(lái)。
公司主頁(yè)
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