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Service Offer Promotion Engineer-Industrial Automation 工控服務(wù)業(yè)務(wù)推廣 業(yè)務(wù)介紹： 施耐德電氣服務(wù)業(yè)務(wù)Services China為客戶提供EcoConsult咨詢服務(wù)、EcoCare運(yùn)維服務(wù)和EcoFitTM適配改造服務(wù)，打造端到端全生命周期服務(wù)能力、協(xié)同服務(wù)合作伙伴，助力客戶加速數(shù)字化和綠色化雙轉(zhuǎn)型，邁向高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。 工作地點：上海/杭州/蘇州/南京 (江浙滬核心城市皆可) 職位描述： 工控自動化的服務(wù)產(chǎn)品推廣工程師將主要支持區(qū)域銷售團(tuán)隊，發(fā)展服務(wù)業(yè)務(wù)“粉絲”群，面向客戶宣傳服務(wù)的價值和賣點。產(chǎn)品包括plc、變頻、伺服全系列工控類產(chǎn)品的適配改造、能效咨詢、運(yùn)維服務(wù)。 對內(nèi)工作：

• 熟悉每個區(qū)域/行業(yè)已裝機(jī)用戶情況，與區(qū)域經(jīng)理/銷售制定針對關(guān)鍵行業(yè)和關(guān)鍵客戶（KA）的業(yè)務(wù)計劃 – 包括但不限于銷售資源的投入、客戶聯(lián)合開拓計劃、市場活動計劃等。
• 了解每個銷售特點和他們所負(fù)責(zé)的客戶群，發(fā)展EU銷售服務(wù)業(yè)務(wù)“粉絲”群，讓更多V2銷售懂得如何賣服務(wù)業(yè)務(wù)，如何賣好服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值。
• 工控服務(wù)策略措施執(zhí)行與落地，重點Offer突破及上量，區(qū)域及伙伴銷售支持與賦能。
• 價格管理：熟練掌握各種Offer內(nèi)容和特點，主動了解客戶和銷售的需求，深度洞察市場競爭情況，審核項目的特價申請并給出獨立判斷之意見。
• 洞悉業(yè)務(wù)變化，動態(tài)管理業(yè)務(wù)總結(jié)及行動計劃，負(fù)責(zé)月度、季度對工控服務(wù)進(jìn)行總結(jié)，與業(yè)務(wù)推廣經(jīng)理共同制定提升行動計劃。

對外工作：

• 定期拜訪客戶，發(fā)掘客戶痛點并協(xié)助銷售提供解決方案。反饋市場信息到產(chǎn)品市場團(tuán)隊，對產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，對服務(wù)端到端能力提出建議。
• 協(xié)助發(fā)展服務(wù)生態(tài)圈，協(xié)助渠道部門完善工控服務(wù)伙伴的招募、評估、獎懲機(jī)制，形成健康并可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
• 與行業(yè)、集成商團(tuán)隊、其他面向客戶團(tuán)隊的聯(lián)合行動，包括參加各種市場宣講、客戶Seminar、創(chuàng)新峰會、行業(yè)專場會議等。

合適的候選人需具備以下條件：

• 本科或以上學(xué)歷，工科或工業(yè)自動化背景。
• 具備3年以上市場推廣、銷售/市場業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗，熟悉工業(yè)自動化市場
• 以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)烈的主人翁意識, 具有創(chuàng)新精神
• 具備良好的演講呈現(xiàn)能力，展示良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和事件/活動組織能力。
• 團(tuán)隊精神。主動積極求同存異，有跨團(tuán)隊合作經(jīng)驗，善于與他人溝通協(xié)作達(dá)成目標(biāo)。
• 良好的英文聽說讀寫能力。